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第34章、第35章 谈判(1/ 2)

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家里的东西还没有买齐,上午送郭欣然到宿舍楼下,第二天注册的人比前一天多了许多,提着大包小包的学生络绎不绝,挥了挥手,金言直接转战超市,在准备付款的时候接到了区新明的电话,本来说想请金言到他们公司谈一谈剧本的事,听说金言在超市还没回去,便主动提出帮忙拉东西。

金言知道这种时候是不需要客气的,尤其是面对区新明,既然对方把自己当小白,那有便宜不占岂不是浪费了这么好的机会?

金言给区新明拿了一瓶饮料,自己布置起了房子,区新明来之前已经打好了腹稿,不论金言提出什么样的要求,这次合作他志在必得,这是他从英事达跳到光线传媒的敲门砖,他认真研读了金言给他的两个剧本,一部典型的都市剧符合市场需求,很容易过审,而且人物关系、情节、场景都很简单,成本可以控制到最低,低成本意味着高回报率;另外一部情景喜剧虽然有些灰色幽默,但是相对其他的情景喜剧笑点更多,更符合线下年轻人的心理预期。两部剧都有一个共同的特点,前景很好,这是公司市场部分析后给出的结论。

家里有了客人,金言也不好把人家晾在那里,把买来的东西收拾个大概齐,剩下的可以慢慢收拾,从公寓出来的时候还没到中午,但显然谈正事还是要等到下午了,在英事达公司楼下吃了饭,金言也算是认了门,果然距离自己租住的公寓很近,走路五分钟,可开车就麻烦得多了,在中关村停车是真的难,是以金言对区新明主动帮忙有了些感激。吃饭的时候两个人都没有谈合作的事,毕竟已经到了公司的层面,区新明不好多说,金言也不急这一时半刻。东拉西扯的时间也就过去了,区新明还提出周末带金言去参加他们车友俱乐部的活动,金言拒绝了,他对这项运动没兴趣。

到了开始会谈的时候,金言在长长的会议桌一边坐定,对面六个人,这是一场不公平的谈判,他看着对面的人想道。

“人已经到齐了,那我们就开始吧,先做一下自我介绍。”英事达方面坐在金言正对面的一个中年人看了一眼时间,“我是光线传媒电视剧业务部的负责人,我姓程。”顿了顿,又介绍了他右手边,“这位是英事达与您联系的区经理,小金先生的熟人,我也就不介绍了,我左边这位是集团行政部的蒋新阳蒋总,蒋总左边是光线传媒艺人经纪事业部的范长虹女士,欧经理左边的是光线传媒发行部赵旭赵部长,赵部长边上是集团法务部的何晓光律师。”

介绍完毕,缓了缓继续道:“这次受集团委托,由我和区经理共同负责这次与小金先生的谈判。”没有过多的寒暄,干练地直抒胸臆。“小金先生的两个剧本,我们已经仔细研究过了,光线方面,希望能够买断这两个剧本的电视剧版权,对此小金先生有什么问题吗?”

“您可以继续说,既然来谈,卖肯定是要卖的,具体的慢慢再谈。”金言早想好了说辞,让对方先说下去,他才好判断怎样对自己有利。

“好,那我就直说了。考虑到小金先生还是个学生,我们愿意一次性支付五十万元版权费用,如果小金先生同意放弃署名,我们可以额外支付十万元。”

“不好意思,打断一下。”在姓程的间断的时候金言抬了一下手,说道,“首先,署名不能放弃,另外,买断也不可能。”对方有些盛气凌人,金言也不再客气了,“至于价格,很抱歉,我没看到你们的诚意。”金言虽然对对方咄咄逼人的态度不甚满意,但表情上不见任何变化。

“程部长,我说几句?”区新明见双方刚一交锋就火药味十足,适时站了出来,毕竟他今天的角色就是润滑剂。他口中的程部长点了点头,区新明看向金言继续说道,“小金先生的作品十分优秀,我们是有目共睹的,而且这两部作品的文学价值,我们也是认同的。”先是夸赞了金言,随后话锋一转,“不过从商业角度上来说,任何投资都是有风险的,光线传媒这次想要投资的,可以说是剧本,也可以说是小金先生您本人。”这算是隐隐的提醒金言了,但是以他对金言的了解来看,他是不会吃这一套的,但是这些话他不得不说。

金言也猜到了区新明的意思,这是在代表光线传媒拉拢自己,在其位谋其政,金言也不能说什么,想了想,点头道:“谢谢你们的认可,但是,你们也知道,我现在还在上学,没什么用钱的地方,所以不客气的说,我不缺钱。”

有些话点到为止即可,不需要说的太明白,尤其是面对的都是职场的精英,和这些人打交道会很累,但是事情到了这里,由不得金言任性,他点明自己不缺钱,就是告诉对方换个条件,拿钱说事行不通。

“小金先生有什么想法,不妨说出来。”程部长通过短短的几句话,果断地换了策略,翻开笔记本,准备记录金言的意图。

“影视剧制作我不懂,媒体资源是你们的强项,但是对剧本的理解,我敢说没有人能超过创造它的人。”金言自信地说,“或者换个说法,无论是《男人公会》还是《爱情小窝》,在拍摄上,剧本是不需要做任何改动或者后期加工的,对于这一点你们认可吗?”

把问题甩给对方,金言靠在椅子上拿起桌子上的矿泉水喝了一口,等待对方的回应。

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