第117章 不仅仅是价格优势（1/ 2）

“您是宋娇娇女士吧，您好，我是店长孙琴，欢迎。”

孙琴看见宋娇娇进来，笑着迎上去。

宋娇娇被吓了一跳，道，“你认识我？”

孙琴回头看了眼店里，这会儿秩序正常了，过了高峰期后，顾客少了一些，但依然热闹非凡。

“您是先锋电器店的老板娘，您和丈夫林伟锋同志都是百货公司的职工，去年停薪离职后，承包了拐角那里的门市自己做起了电器生意，主要卖19寸的彩电和17寸黑白电视。”孙琴笑着一口气说了出来。

宋娇娇警惕地看着孙琴，冷冷地道，“你调查我们？”

“您误会了，只不过周遭同行的情况，是我们必须要做的工作。”孙琴笑着说，“您别紧张，咱们是同行，但不是敌人。宋女士，请参观一下吧。”

开业之前，卢公明已经把周边所有卖电器的店铺查了个遍，这是姚远没有交代过的，体现了卢公明这个人做事是有主观能动性的。

宋娇娇暗暗吃惊，没想到对手对他们的情况了解得这么清楚。

“参观就参观，我就不信你们敢吃了我！”宋娇娇不愿意落下阵来，昂了昂下巴大步走进去。

孙琴亲自陪着，她对宋娇娇简直没有保留。

宋娇娇看了一圈后，在一款19寸彩电面前停下来，试探地问，“你们卖这个价钱是要亏本的吧？听说要送收音机。”

长红牌19寸彩电只卖1980块，而宋娇娇店里卖2200块，只比远大电器里的21寸彩电少180块。

宋娇娇店里的熊猫牌黑白电视机卖700块，远大电器只卖580块，足足便宜了120块！

难怪先锋电器店无人问津了。

但是，宋娇娇非常清楚，按照远大电器的售价，他们是要亏本的，这还不算运费什么的！

比如长红的19寸彩电，先锋电器的进价是1900块，加上运费等其他杂七杂八的，总成本逼近了2000块，卖一台纯利润是不到200块的。

如果按照这个进价来算，远大电器根本没钱赚！

孙琴笑着说，“亏本不至于，就是少赚点，薄利多销。”

宋娇娇眼珠子转了转，道，“你们的19寸彩电进价多少？”

“这属于商业秘密了。”孙琴笑道。

“南港这边的进价都是统一的，你们肯定拿不了更便宜的，再说了，厂家那边出厂价也都是统一的。”宋娇娇说。

孙琴微微摇头，“对不起，这是我们公司的秘密。”

“呵呵。”

宋娇娇瞪了孙琴一眼，大步离去。

“宋女士慢走。”

孙琴送了几步，想了想，快步去向姚远报告情况了。

二楼办公室里，姚远了解了情况后，微微点头，“先锋电器别看他门面小，一个月的营业额可不少。”

林小虎说，“老板林伟锋开的丰田皮卡，那个车二十多万。”

“他们两口子对外称只是个万元户，实际上承包门市下来将近一年，他们起码赚了三十个万元户。”姚远说。

孙琴大吃一惊，“真看不出来，那个店的面积也就三十多个平米。”

“百货公司的生意都让他们两口子抢去了，这里面情况很复杂。”林小虎说。

姚远微微点头，说，“还是要提高警惕，不过不用过于担心。我们有成本优势，没有资金压力，明天开始按照计划策划一系列活动，把主打商品放在电视机上，尤其是彩电。”

大家都知道，姚远是决定横扫包括先锋电器在内的其他中小型电器店了，针对百货公司的意味更不必说。

租赁合约里约定了不得经营服装，服装是百货公司的大头，远大电器因此不涉及违约。

远大电器的长红牌21寸彩电进价是2100块，毛利是280块，因为运费是厂家负担，成本更低。实际上，所有商品的毛利都在10%-15%之间，姚远不允许有超过15%的毛利，但也不能低于10%。

因为有成本优势，远大电器拥有几乎无敌的优势。

宋娇娇认为，关键在货源，因此急匆匆地走了，如果她再深入了解一下，会发现远大电器包括但不限于售后服务、送货上门在内的更多优势。

孙琴说，“姚先生，现在顾客还比较多，今晚大家恐怕要在店里轮流用餐了，我去找个饭店让他们把饭菜送过来。”

“你是店长，留在店里看着。花正豪你去，搞点好吃的，就二楼会议室里摆上，大家分班用餐。”姚远说。

花正豪立马去了。

“厂家代表们怎么办？要不要给他们也买一份？”林威问。

花正豪停下来，等姚远指示。

姚远说，“晚饭就让他们自便吧，不过厂家驻店的技术人员不要忘了，咱们吃什么他们也吃什么。住宿安排在哪里？”

花正豪回答，“安排在对面的劳动招待所，房子已经找好，明天准备好床铺就让他们搬进去。”

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