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第两百零二章 进击的共享单车(1/ 2)

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“张总,拜摩单车的资源基本已整合完毕,我们运营的单车总数量已经超过200万辆了。

拜摩的三十多万辆共享单车主要分布在一线城市和二线省会城市。

这部分单车,我们将陆续进行回收,运到各地油漆厂,将车身重新喷漆。

待车身漆全部喷成绿色,并且印上惠民单车的logo后,再重新推向市场。

整合完拜摩这批单车后,我们在一二线城市的单车覆盖率将得到更一步的提升。

另外,下单给富士达的500万辆订单中的首期100万辆将陆续下生产线,不日将运抵四线城市。”

黄晓峰开始给张益达汇报近段时间的工作进度,他现在可称得上是春风得意马蹄疾。

惠民单车的崛起之势已经不可挡了,作为CEO的他走到哪里都是一片恭维。

“除了单车进行接收,我们尽量还要把拜摩单车的用户完完整整接收过来。

拜摩单车在一二线城市有几百万的活跃用户,这部分人,只有一小撮跟惠民出行的客户重叠。

大部分的人,还是只会选择一家单车缴纳押金,成为其忠实用户。

接下来的用户迁移工作,你一定要多加注意,减少损耗。”

拜摩单车最值钱的两块资产,除了单车就是用户。

张益达很关心用户会不会抵触平台迁移,所以再次给黄晓峰叮嘱道。

“张总,放心吧!准备工作全部给准备妥当了,原来的拜摩单车用户拿原先的账号密码就能登录惠民单车APP。

另外,迁移用户还可以获得一张骑行月卡。

拜摩单车APP上面的banner,消息通知全部挂满了平台迁移提醒。”

黄晓峰笑着道,张益达担心的这些事情,他早就考虑进去了,绝对不会出岔子。

张益达见黄晓峰这么胸有成竹,也就不再强调,换了个话题问道:

“你对嘀嘀收购小蓝,阿狸控股永安行怎么看?”

一听张益达这话,黄晓峰脸色郑重了起来,说:“一家小巨头,一家大巨头,都有个共同点-有钱并且舍得砸钱。

都不是易于之辈!我们必须重视起来。”

张益达见黄晓峰没有被短暂的胜利冲昏头脑,头脑还是很理性的,赞赏的看了他一眼,又说:

“那你觉得该如何对付他们?”

黄晓峰没说话,默默地从口袋里掏出一包香烟,散了一支给张益达,给张益达点燃后,又将自己嘴里的香烟点燃,吞吐了一个白烟,才徐徐说道:

“必须趁他们现在还没立足脚,打痛打垮他们。

现在沉没成本不高,他们见在共享单车占不到便宜,再往里面砸钱就得好好斟酌了。

要是等他们砸进去太多钱,沉没成本太高的时候,怕是就要和我们死磕了。”

“怎么打痛打垮他们?”张益达又问。

黄晓峰目光灼灼的看着张益达,说:“找出他们进入的城市,精准打补贴战。”

“没有更好的办法?”张益达皱眉不已,补贴战就是杀敌一千,自损八百的狠招。

黄晓峰摇摇头:“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度,谁便宜就骑谁的。”

张益达又问了句:“那你说的打精准补贴战是什么意思?”

黄晓峰见张益达没有直接拒绝,就知道有戏,凑近身子说道:“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市,我们就在这些城市给他们打价格战。

像三四线城市,我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好,五毛半小时也好,反正不能完全免费。

用三四线城市造血,来堵住一二线城市的失血。”

“这叫什么事?区别对待吗?三四线城市的用户还不得闹翻天?”

张益达心想:这主意是好主意,但套路少了点,怕是要被用户拉出来鞭尸。

黄晓峰挠挠头,贼笑道:“做隐蔽点就没事了。”

“咦,你看这样行不行?”张益达想到了一个很好的主意,继续说道:

“一二线城市和三四线城市的用户,我们都卖骑行卡。

一二线城市的用户购买一张骑行卡,我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。

比如说,购买一张10元钱月卡,我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。

再让瑞民理财那边推出一个专门的标的,7天的,用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。

7天后,这10块钱连本带息就还给了用户。

相当于,买月卡没花钱,多了一个投资变现出来的流程。”

黄晓峰则在深思,这么做还不是搞免费策略,只是多了个投资体验流程。

这张总,怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。

黄晓峰苦笑道:“张总,多了一个流程,我怕用户体验不太好啊!”

张益达知道他的言外之意就是:搞免费就搞免费,何必整那么多弯弯道道啊!

张益达又说:“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡,赠送拼哆哆购物代金券。

恰好拼哆哆要做用户下沉,这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。

惠民单车就可以坐享净利润,算得上是双赢。

而且所有用户表面看起来都是一视同仁的,都是买了骑行卡,才能免费骑行的。

并且所有购卡用户,我们都是赠送了“礼物”的。”

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